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Sales - Verkauf

Agnes

SALES - Den Output Ihrer Ressourcen erhöhen



Der Verkauf einer Immobilie impliziert Aufwand von Zeit und Geld. Auf den ersten Blick vermag der Sachverhalt (mehr oder weniger) vielleicht gar leicht auszusehen, denn als Verkäufer muss man lediglich einen oder mehrere Interessenten für sein(e) Objekt(e) finden. Oder?



Unsere Leistungen in Kurzform

Unsere Leistungen Umfangreiches Immobilien-Controlling, durch Planung, Koordination und Steuerung des kompletten Verkaufsprozesses. Durch unsere bewährte "Dashboard"-Information besitzen Anbieter die Pulsmessung und Kontrolle über sämtliche Vermittlungsaktivitäten.
Flexible Provisionsgestaltung als Wertetreiber des Verkaufs.
Bewertung der Lage (Mikro- und Makrolage) und Festsetzung eines Wertintervalls über den Verkaufspreis des Objektes.
Evaluierung der rechtlich/technischen Aspekte der Immobilie.
Organisation und koordinierte Begleitung etwaiger Renovierungs- oder Sanierungsarbeiten.
Feststellung der finanziellen und steuerrechtlichen Konsequenzen für Eigentümer und Käufer.
Das Verfolgen einer eindeutigen Absatzstrategie (mit Segmentierung und Marketing-Mix).
Wir erstellen Bilder, Videos, Planzeichnungen und Visualisierungen der betreuten Objekte.
Adäquate Informationsbetreuung und Bearbeitung der potenziellen Käufer (siehe auch Exposé-Erstellung/Versand, Besichtigungen, Verhandlungen, Bonitätsprüfung, etc.).
Organisation aller rechtlichen Formalitäten (z.B. Kaufvertragsentwurf, Notartermin, etc.).
Umfangreicher After-Sales-Service.

Die berechtigte Frage lautet: Welche Schwierigkeiten sollen denn bei einem Verkauf unter "Eigenregie" schon entstehen können?

Vorsicht ist dennoch geboten, denn so manche Anbieter bzw. Eigentümer sind Laien im Immobiliengeschäft, weshalb sich ein Verkauf unter Eigenregie auch schnell als extrem zeitaufwändig und kompliziert erweisen kann.

Tatsächlich gilt es viele unterschiedliche Dinge zu beachten und selbst ein leicht eingeschätzter Sachverhalt kann eine gewisse Dynamik und Komplexität entwickeln.

Bewildered
Zudem ist eine Triangulation der Kommunikation mit einem Intermediär meist von erheblichen Vorteilen gekennzeichnet, da jede Form der Kommunikation, zwischen - nur - zwei Parteien, in undurchlässige "Sackgassen" abdriften kann.

Diesen simplen Sachverhalt der Systemtheorie sollte man keinesfalls geringschätzen, wenn das "Menscheln" im Vordergrund steht.

Ein kleiner Verweis auf das „Lastenheft“ der Anforderungen zeigt, wie sich die Realität der Objektbewerbung darstellt:

Hinsichtlich einer richtigen Verkaufstrukturierung sollte man
Lage (Mikro- und Makrolage) und den Wertintervall eines Objekts richtig einordnen können,
Haftungsgrundlagen der rechtlichen und technischen Aspekte der Immobilie evaluieren,
die finanziellen oder steuerrechtlichen Konsequenzen im Vorfeld für Eigentümer und Käufer kennen,
eine klare Absatzstrategie verfolgen, die eine entsprechende Kunden-Segmentierung der Interessenten involviert,
potenzielle Interessenten adäquat informieren und bearbeiten (siehe auch Exposé-Erstellung/Versand, Besichtigungen, Verhandlungen, Bonitätsprüfung, etc.), und
alle rechtlichen Formalitäten (z.B. Kaufvertragsentwurf, Notartermin, etc.) zeitnah organisieren.

Grob betrachtet, sind dies die wichtigsten Aktivitäten, die man bei einem Immobilien-Verkauf berücksichtigen und entwickeln sollte.

Es erscheint offensichtlich, dass ein Verkauf immer mit einem erheblichen Aufwand in zeitlicher und monetärer Hinsicht in Verbindung steht.

Es kann für Eigentümer also durchaus lohnenswert sein, einen Immobilienmakler zu beauftragen, der die Verkaufsaktivitäten - mit seinem Know How von A-Z - professionell begleitet und den Abwicklungsprozess als Managementaufgabe begreift.

Ein kleiner Blick auf unser Leistungsportfolio in Sachen Verkauf zeigt, was WIR für Sie TUN können:

Unseren Service bieten wir für die Landeshauptstadt München und den Großraum München (z.B. Ammerseeregion & Augsburg) in einem Radius von ca. 50KM an.

tun Wir?


Mit unseren Tätigkeiten

- planen,

- koordinieren und

- steuern wir



für Sie den kompletten Verkaufs-Prozess Ihrer Immobilie mit unserem effektiven Immobilien-Controlling .

Durch die stetig von uns zur Verfügung gestellte „Dashboard“-Information behalten Sie jederzeit den Einblick und die Kontrolle über den Prozess aller Verkaufsaktivitäten.

Dieses „Dashboard“ besitzt eine interaktive Cockpit-Funktion, die alle relevanten Daten zusammengefasst präsentiert. Das „Dashboard“ selbst besteht aus einer interaktiven PDF Datei, die wir Ihnen in vorab bestimmten Zyklen zur Verfügung stellen.

tun WIR ?


Der erste Schritt der Planung ist die Einschätzung der zum Verkauf stehenden Immobilie.

Qualitätseinschätzung


Mit unserem Controlling-Audit evaluieren wir Ihr Verkaufsobjekt in technisch/rechtlicher Hinsicht und dokumentieren unsere Einschätzung in Bild und Schrift.

Technik = Zustand und Ausstattung der Immobilie
Recht = Ausgestaltung der rechtlichen Situation der Immobilie

Technische Einschätzung


Dabei erläutern und diskutieren wir mit Ihnen unsere Annahmen über den technischen Zustand der zu verkaufenden Immobilie.

Anmerkung: Wir sind keine Ingenieure oder Architekten, weshalb es sich bei unseren Einschätzungen lediglich um subjektive Annahmen, aber nicht um Gutachten handeln kann.

Ein besonderes Augenmerk obliegt auf den besonders positiven und negativen Aspekten des Objektes.

Ferner vermessen wir das Objekt und ziehen bei etwaigen Mängeln geeignete Sachverständige hinzu, oder geben diverse Stichproben in Auftrag.

Beispiel: Bei diversen Altbauten haben wir für unsere Kunden u.a. folgende Leistungen durchgeführt:

Wasserproben (Schwermetall- oder Legionellen-Belastungen) der Rohrleitungssysteme.
Messung natürlicher Radioaktivität in Kellergewölben mittels eines hauseigenen Geigerzählers oder sogenannten „Exposimetern“.
Messung von Umgebungslärm mit einem Schallpegelmessgerät.
Gutachten durch den Bauherrenschutzbund über etwaige Folgekosten von Sanierungen, etc..

Falls für Ihre Immobilie vor dem Verkauf noch eine Renovierung oder Sanierung durchgeführt werden soll, vermitteln wir auch

Architekten, als auch
bewährte Generalunternehmer mit entsprechenden Referenzen,

die sich dem Objekt jederzeit annehmen können.

Bei größeren Vorhaben betreuen und koordinieren wir auch die Ausgestaltung von sogenannten Musterwohnungen. Einige davon wurden in der Vergangenheit komplett mit Designermöbeln der Marke BoConcept ausgestattet.

Rechtliche Einschätzung


Hierbei nehmen wir über ein Notariat Einsicht in die Grundbuchdaten (Eigentumsverhältnisse & Belastungen) der Immobilie und organisieren alle notwendigen Pläne/Ansichten bei dem zuständigen Bauamt.

Anmerkung: Wir sind keine Rechtsanwälte oder Rechtsberater, weshalb es sich bei unseren Einschätzungen lediglich um subjektive Annahmen handeln kann. Für rechtsverbindliche Aussagen empfehlen wir den Kontakt zu einem Rechtsanwalt, den wir gerne vermitteln können.

Zudem überprüfen wir das Baujahr, etwaige Aus- oder Umbaupotenziale, Eintragungen in Denkmallisten und die Abschreibungsmöglichkeiten des Objektes.

Sollten die zur Verfügung stehenden Pläne für eine Bewerbung nicht ausreichend sein, vermitteln wir

Architekten, oder
(z.B. bei Mehrfamilienhäusern) Vermessungsingenieure, die das komplette Objekt mit einem modernen 3D Laserscanner (inkl. HDR Bildern) als Punktwolke erfassen und daraus 2D oder 3D Pläne der gesamten Immobilie erstellen können.
Die generierten Daten können übrigens als Beweismittel extrem hilfreich sein, falls es nach einem Verkauf zu etwaigen Haftungsfällen kommen könnte.

Sofern Ihre Immobilie eine Teilungserklärung besitzt, informieren wir uns über

die Konstellation von Gemeinschafts- und Sondereigentum,
die Zusammensetzung der Eigentumsverhältnisse in der Gemeinschaft,
die Hausordnung,
die Protokolle und Abrechnungen der letzten Jahre, und
den aktuellen Wirtschaftsplan.

Sollte die zum Verkauf stehende Immobilie vermietet sein, nehmen wir Einsicht in die Verträge und bewerten das bestehende Mietverhältnis.

Zudem diskutieren wir die allgemein finanziellen und steuerrechtlichen Konsequenzen (z.B. Denkmal AfA) eines Verkaufs für Verkäufer und zukünftigen Käufer.

Konsequenz der Qualitätseinschätzung


Sollten sich rechtlich/technische Einschränkungen der Immobilie ergeben, die sich negativ auf den Verkaufspreis auswirken können oder Haftungen implizieren, beraten wir Sie über den/die bestmöglichen Lösungsweg(e).

Auf den ersten Blick erscheint dieser Aufwand übertrieben zu sein, aber die Erfahrung zeigt, dass eine genaue Analyse durch Controlling vor scherwiegenden Folgekosten schützen hilft.

Bedenken Sie: Etwaige Mängel der Immobilie können später leicht zu Haftungsgrundlagen werden, über diese man sich wirklich nicht streiten möchte.

Wertermittlung


Nach der ersten Überprüfung Ihrer Immobilie begeben wir Ihnen unsere Einschätzung über die Makro- und Mikrolage der Immobilie und den realistisch möglichen Intervall des zu erzielenden Verkaufspreises.

Ebenso teilen wir Ihnen mit, welche Absatzmethode (z.B. normaler Verkauf oder Bieterverfahren) unter diesen Gesichtspunkten am erfolgversprechendsten sein kann.

Absatzplan


Wir erstellen einen Absatzplan für die Objektvermarktung, der genau auf das spezielle Käufersegment Ihrer Immobilie abzielen wird.

Hierbei verwenden wir alle gesammelten Unterlagen und erstellen mit Hilfe von

uns gemachten Bildern,
uns gedrehten Videos,
uns erstellten Grundrissplänen oder 3D Visualisierungen


ein aussagekräftiges Exposé für die perfekte Inszenierung Ihrer Immobilie.

Baader3D

ajv Visualisierung in 3D vor der Altbausanierung - Baaderstrasse / München - Glockenbach


Selbstverständlich verwenden wir alle gängig modernen Kommunikationskanäle und Präsentationsmöglichkeiten des Internets, um die Immobilie in das richtige Licht zu rücken.

Ausgewählte Objekte haben wir in der Vergangenheit auch in speziellen TV Formaten untergebracht. Viele Eigner sind begeistert, da sie ihre Wohnung im TV zu sehen bekommen und zudem eine DVD erhalten.Der Werbeeffekt einer TV Ausstrahlung sollte nicht unterschätzt werden.

Betreuung potenzieller Kunden


Die optimale Betreuung der potenziellen Käufer ist der wichtigste Baustein bei einem Verkauf von Immobilien.

Vertrauenswürdig und kommunikativ

pflegen wir den permanenten Kontakt zu den potenziellen Interessenten,
informieren und klären im Vorfeld alle rechtlich/technischen Aspekte mit den Interessenten über die Immobilie,
leisten stetige Berichterstattung über unsere Verkaufsaktivitäten,
terminieren und führen Einzel-Besichtigungstermine am Objekt durch,
führen die Verkaufsverhandlungen mit den potenziellen Interessenten,
prüfen die Bonität der potenziellen Käufer,
vermitteln Gesprächstermine zwischen Verkäufer und Käufer,
organisieren die Ausarbeitung eines Kaufvertragsentwurfs in Zusammenarbeit mit einem Notariat,
koordinieren etwaige Veränderungen in den Kaufvertragsentwürfen, und
organisieren die Terminierung von Beurkundungen.


Last but not least, sind wir bei der Beurkundung anwesend und sorgen für eine reibungsglose Objektübergabe.

Selbstverständlich sind wir an einem dauerhaften Kontakt zu unseren Kunden interessiert, weshalb unsere Betreuung - im Sinne des After Sales Service – nicht mit einer Beurkundung endet.

Viele ehemaligen Kunden kontaktieren uns auch noch Jahre nachdem sie ihre Immobilie über unsere Vermittlungstätigkeit veräußert oder gekauft haben.

Sie schätzen schlichtweg unser „Know How“ bei Immobilienfragen und die Vermittlung von Architekten, Handwerkern, Steuerberatern, Finanzdienstleistern oder Rechtsanwälten.

Ziel unser Tätigkeiten ist selbstverständlich die Maximierung Ihrer persönlichen Ressourcen im Einklang einer WIN-WIN-Situation der geschäftlich involvierten Parteien.

Nutzen Sie den beigefügten QR-Code, um unsere Ansprech-Daten direkt in Ihre Smartphone-Kontakte zu übernehmen: QR-Code

Wussten Sie, dass wir eine flexible Provisionsgestaltung anbieten? Gerade im Verkauf lassen sich wesentlich höhere Verkaufspreise erzielen, falls die Objekte provisionsfrei angeboten werden.

„ajv“ bietet Verkäufern die Möglichkeit einer flexiblen Innenprovision in Abhängigkeit erzielter Verkaufspreise, d.h. dass Sie auf jeden Fall MEHR für Ihre Immobilie bekommen.


Alter_Peter_Panorama


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