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 Flexible Provisionsgestaltung

Unsere Leistung kann für SIE jetzt noch wirtschaftlicher sein !!

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SALES - Den Output Ihrer Ressourcen erhöhen

 

Der Verkauf einer Immobilie impliziert Aufwand von Zeit und Geld. Auf den ersten Blick vermag der Sachverhalt (mehr oder weniger) gar leicht aussehen, denn als Verkäufer muss man lediglich einen oder mehrere Käufer für sein(e) Objekt(e) finden.

 

 

starWussten Sie, dass wir eine flexible Provisionsgestaltung anbieten?star

 

Gerade im Verkauf lassen sich wesentlich höhere Verkaufspreise erzielen, falls die Objekte provisionsfrei angeboten werden.

„ajv“ bietet Verkäufern die Möglichkeit einer flexiblen Innenprovision in Abhängigkeit erzielter Verkaufspreise, d.h. dass Sie auf jeden Fall MEHR für Ihre Immobilie bekommen.

 

Interesse? Sprechen Sie mit uns !!

 

 

Welche Schwierigkeiten sollen denn dabei schon entstehen?

 

Da manche Eigentümer allerdings Laien im Immobiliengeschäft sind, kann sich ein Verkauf unter Eigenregie durchaus zeitaufwändig und komplizierter erweisen, als man - möglicherweise – anfänglich denkt.

 

Es gilt viele Dinge zu beachten und komplizierte Sachverhalte können schnell auch eine gewisse Komplexität annehmen.

 

 

Ein kleiner Verweis auf das „Lastenheft“ der Anforderungen zeigt, wie sich die Realität der Objektbewerbung darstellt:

 

Um einen Verkauf adäquat zu strukturieren, sollte man

 

-       Lage (Mikro- und Makrolage) und den Wertintervall eines Objekts richtig einordnen können,

 

-       die Haftungsgrundlagen der rechtlichen und technischen Aspekte der Immobilie evaluieren,

 

-       die finanziellen oder steuerrechtlichen Konsequenzen im Vorfeld für Eigentümer und Käufer kennen,

 

-       eine klare Absatzstrategie (mit Segmentierung und Marketing-Mix) verfolgen,

 

-       potenzielle Käufer adäquat informieren und bearbeiten (siehe auch Exposé-Erstellung/Versand, Besichtigungen, Verhandlungen, Bonitätsprüfung, etc.), und

 

-       alle rechtlichen Formalitäten (z.B. Kaufvertragsentwurf, Notartermin, etc.) zeitnah organisieren.

 

Grob betrachtet sind dies die wichtigsten Aktivitäten, die man bei einem Immobilien-Verkauf berücksichtigen und entwickeln sollte.

 

Es erscheint klar, dass ein Verkauf immer mit einem erheblichen Aufwand in zeitlicher und monetärer Hinsicht in Verbindung steht.

 

Es kann für Eigentümer also durchaus lohnenswert sein, einen Immobilienmakler zu beauftragen, der die Verkaufsaktivitäten mit seinem Know How von A-Z professionell begleitet und den Prozess als Managementaufgabe begreift.

 

Ein kleiner Blick auf unser Leistungsportfolio in Sachen Verkauf zeigt, was WIR für Sie TUN können:

 

Unseren Service bieten wir für die Landeshauptstadt München und den Großraum München im Radius von ca. 50KM an.

 

tun WIR?

 

Mit unseren Tätigkeiten

 

-       planen,

-       koordinieren und

-       steuern wir

 

für Sie mit unserem effektiven Immobilien-Controlling den kompletten Verkaufs-Prozess Ihrer Immobilie.

 

Durch die stetig von uns zur Verfügung gestellte „Dashboard“-Information behalten Sie jederzeit die Kontrolle über den Prozess der Verkaufsaktivitäten.

 

Unser „Dashboard“ besitzt eine interaktive Cockpit-Funktion, die alle relevanten Daten zusammengefasst präsentiert. Das „Dashboard“ selbst besteht aus einer interaktiven PDF Datei, die wir Ihnen in vorab bestimmten Zyklen zur Verfügung stellen.

 

tun WIR ?

 

Der erste Schritt der Planung ist die Einschätzung der zum Verkauf stehenden Immobilie.

 

Qualitätseinschätzung

 

Mit unserem Controlling-Audit evaluieren wir Ihr Verkaufsobjekt in technisch/rechtlicher Hinsicht und dokumentieren unsere Einschätzung in Bild und Schrift.

 

Technik = Zustand und Ausstattung der Immobilie

 

Recht = Ausgestaltung der rechtlichen Situation der Immobilie

 

 

Technische Einschätzung

 

Dabei erläutern und diskutieren wir mit Ihnen unsere Annahmen über den technischen Zustand der zu verkaufenden Immobilie.

 

Anmerkung: Wir sind keine Ingenieure oder Architekten, weshalb es sich bei unseren Einschätzungen lediglich um subjektive Annahmen, aber nicht um Gutachten handeln kann.

 

Ein besonderes Augenmerk obliegt auf den besonders positiven und negativen Aspekten des Objektes.

 

Ferner vermessen wir das Objekt und ziehen bei etwaigen Mängeln geeignete Sachverständige hinzu, oder geben diverse Stichproben in Auftrag.

 

Beispiel: Bei diversen Altbauten haben wir für unsere Kunden u.a. folgende Leistungen durchgeführt:

 

-       Wasserproben (Schwermetall- oder Legionellen-Belastungen) der Rohrleitungssysteme.

-       Messung natürlicher Radioaktivität in Kellergewölben mittels eines hauseigenen Geigerzählers oder sogenannten „Exposimetern“.

-       Messung von Umgebungslärm mit einem Schallpegelmessgerät.

-       Gutachten durch den Bauherrenschutzbund über etwaige Folgekosten von Sanierungen, etc..

 

Falls für Ihre Immobilie vor dem Verkauf noch eine Renovierung oder Sanierung durchgeführt werden soll, vermitteln wir auch

 

-       Architekten als auch

-       bewährte Generalunternehmer mit Referenzen,

 

die sich dem Objekt jederzeit annehmen können.

 

Bei größeren Vorhaben betreuen und koordinieren wir auch die Ausgestaltung von sogenannten Musterwohnungen. Einige davon wurden in der Vergangenheit komplett mit Designermöbeln der Marke BoConcept ausgestattet.

 

 

Rechtliche Einschätzung

 

Hierbei nehmen wir über ein Notariat Einsicht in die Grundbuchdaten (Eigentumsverhältnisse & Belastungen) der Immobilie und organisieren alle notwendigen Pläne/Ansichten bei dem zuständigen Bauamt.

 

Anmerkung: Wir sind keine Rechtsanwälte oder Rechtsberater, weshalb es sich bei unseren Einschätzungen lediglich um subjektive Annahmen handeln kann. Für rechtsverbindliche Aussagen empfehlen wir den Kontakt zu einem Rechtsanwalt, den wir gerne vermitteln können.

 

Zudem überprüfen wir das Baujahr, etwaige Aus- oder Umbaupotenziale, Eintragungen in Denkmallisten und die Abschreibungsmöglichkeiten des Objektes.

 

Sollten die zur Verfügung stehenden Pläne für eine Bewerbung nicht ausreichend sein, vermitteln wir

 

-       Architekten, oder

-       (z.B. bei Mehrfamilienhäusern) Vermessungsingenieure, die das komplette Objekt mit einem modernen 3D Laserscanner (inkl. HDR Bildern) als Punktwolke erfassen und daraus 2D oder 3D Pläne der gesamten Immobilie erstellen können.

 

Die so generierten Daten können übrigens als Beweismittel extrem hilfreich sein, falls es nach einem Verkauf zu etwaigen Haftungsfällen kommen könnte.

 

Sofern Ihre Immobilie eine Teilungserklärung besitzt, informieren wir uns über

 

-       die Konstellation von Gemeinschafts- und Sondereigentum,

-       die Zusammensetzung der Eigentumsverhältnisse in der Gemeinschaft,

-       die Hausordnung,

-       die Protokolle und Abrechnungen der letzten Jahre, und

-       den aktuellen Wirtschaftsplan

 

Sollte die zum Verkauf stehende Immobilie vermietet sein, nehmen wir Einsicht in die Verträge und bewerten das bestehende Mietverhältnis.

 

Zudem diskutieren wir die allgemein finanziellen und steuerrechtlichen Konsequenzen (z.B. Denkmal AfA) eines Verkaufs für Verkäufer und zukünftigen Käufer.

 

 

Konsequenz der Qualitätseinschätzung

 

Sollten sich rechtlich/technische Einschränkungen der Immobilie ergeben, die sich negativ auf den Verkaufspreis auswirken können oder Haftungen implizieren, beraten wir Sie über den/die bestmöglichen Lösungsweg(e).

 

Auf den ersten Blick erscheint dieser Aufwand übertrieben zu sein, aber die Erfahrung zeigt, dass eine genaue Analyse durch Controlling vor scherwiegenden Folgekosten schützen hilft.

 

Bedenken Sie: Etwaige Mängel der Immobilie können später leicht zu Haftungsgrundlagen werden, über diese man sich wirklich nicht streiten möchte.

 

 

Wertermittlung

 

Nach der ersten Überprüfung Ihrer Immobilie begeben wir Ihnen unsere Einschätzung über die Makro- und Mikrolage der Immobilie und den realistisch möglichen Intervall des zu erzielenden Verkaufspreises.

 

Ebenso teilen wir Ihnen mit, welche Absatzmethode (normaler Verkauf oder Bieterverfahren) unter diesen Gesichtspunkten am erfolgversprechendsten sein kann.

 

 

Absatzplan

 

Wir erstellen einen Absatzplan für die Objektvermarktung, der genau auf das spezielle Käufersegment Ihrer Immobilie abzielen wird.

 

Hierbei verwenden wir alle gesammelten Unterlagen und erstellen mit Hilfe von

 

-       Bildern,

-       Videos,

-       Grundrissplänen oder 3D Visualisierungen

 

ein aussagekräftiges Exposé für die perfekte Inszenierung Ihrer Immobilie.

 

ajv Visualisierung in 3D vor der Altbausanierung - Baaderstrasse / München - Glockenbach

 

Selbstverständlich verwenden wir alle gängig modernen Kommunikationskanäle und Präsentationsmöglichkeiten des Internets, um die Immobilie in das richtige Licht zu rücken.

 

Ausgewählte Objekte haben wir in der Vergangenheit auch in speziellen TV Formaten untergebracht. Viele Eigner sind begeistert, da sie ihre Wohnung im TV zu sehen bekommen und zudem eine DVD erhalten.

 

Der Werbeeffekt einer TV Ausstrahlung sollte nicht unterschätzt werden.

 

Betreuung potenzieller Kunden

 

Die optimale Betreuung der potenziellen Käufer ist der wichtigste Baustein bei einem Verkauf von Immobilien.

 

Vertrauenswürdig und kommunikativ

 

-       pflegen wir den permanenten Kontakt zu den potenziellen Interessenten,

-       informieren und klären im Vorfeld alle rechtlich/technischen Aspekte mit den Interessenten über die Immobilie,

-       leisten stetige Berichterstattung über unsere Verkaufsaktivitäten,

-       terminieren und führen Einzel-Besichtigungstermine am Objekt durch,

-       führen die Verkaufsverhandlungen mit den potenziellen Interessenten,

-       prüfen die Bonität der potenziellen Käufer,

-       vermitteln Gesprächstermine zwischen Verkäufer und Käufer,

-       organisieren die Ausarbeitung eines Kaufvertragsentwurfs in Zusammenarbeit mit einem Notariat,

-       koordinieren etwaige Veränderungen in den Kaufvertragsentwürfen, und

-       organisieren die Terminierung von Beurkundungen

 

Last but not least, sind wir bei der Beurkundung anwesend und sorgen für eine reibungsglose Objektübergabe.

 

Selbstverständlich sind wir an einem dauerhaften Kontakt zu unseren Kunden interessiert, weshalb unsere Betreuung - im Sinne des After Sales Service – nicht mit einer Beurkundung endet.

 

Viele ehemaligen Kunden kontaktieren uns auch noch Jahre nachdem sie ihre Immobilie über unsere Vermittlungstätigkeit veräußert oder gekauft haben.

 

Sie schätzen schlichtweg unser „Know How“ bei Immobilienfragen und die Vermittlung von Architekten, Handwerkern, Steuerberatern, Finanzdienstleistern oder Rechtsanwälten.

 

Ziel unser Tätigkeiten ist selbstverständlich die Maximierung Ihrer persönlichen Ressourcen im Einklang einer WIN-WIN-Situation der geschäftlich involvierten Parteien.

 

Haben Sie Fragen zu unseren Tätigkeiten, kontaktieren sie uns bitte unter 08193-997562 oder per Email unter Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! .

 

Nutzen Sie den QR-Code, um unsere Daten direkt in Ihre Smartphone-Kontakte zu übernehmen:

 

 

Wir helfen gerne weiter!

 

 

Unsere Leistungen noch einmal in Kurzform

 

 

Umfangreiches Immobilien-Controlling, durch Planung, Koordination und Steuerung des kompletten Verkaufsprozesses. Durch unsere bewährte "Dashboard"-Information besitzen Verkäufer die Pulsmessung und Kontrolle über sämtliche Vermittlungsaktivitäten.

 

 

      Flexible Provisionsgestaltung als Wertetreiber des Verkaufs.

 

       Bewertung der Lage (Mikro- und Makrolage) und Festsetzung eines Wertintervalls

               über den Verkaufspreis des Objektes.

 

      Evaluierung der rechtlich/technischen Aspekte der Immobilie

 

     Feststellung der finanziellen und steuerrechtlichen Konsequenzen für Eigentümer und Käufer.

 

     Das Verfolgen einer eindeutigen Absatzstrategie (mit Segmentierung und Marketing-Mix).

 

    Adäquate Informationsbetreuung und Bearbeitung der potenziellen Käufer (siehe auch Exposé-Erstellung/Versand, Besichtigungen, Verhandlungen, Bonitätsprüfung, etc.).

 

   Organisation aller rechtlichen Formalitäten (z.B. Kaufvertragsentwurf, Notartermin, etc.)

 

  Umfangreicher After-Sales-Service.

 

 

 

 

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